Maestría en Dirección de Ventas

UTEL Colombia
  • Colombia, Virtual.

Detalle del programa

    Modalidad Virtual

    Duración1 Año 6 Meses

    PrecioA Consultar

    Titulo OtorgadoMaestría en Dirección de Ventas

Beneficios

Validez Académica

Título oficial
Este plan de estudio se encuentra incorporado al Sistema Educativo Nacional, con fecha 23 de febrero de 2018 y No. de Acuerdo 20190048, modalidad No escolarizada*, emitido por la Dirección de Instituciones Particulares de Educación Superior de la Secretaría de Educación Pública, máxima autoridad educativa de México.
*Modalidad de estudio brindada a través de una plataforma educativa tecnológica.

Equivalencia en Estados Unidos
El egresado titulado de la maestría en Dirección de Ventas de la Universidad Tecnológica Latinoamericana en Línea puede obtener una equivalencia académica en Estados Unidos como “Master of Science in Sales Management earned through distance education” por parte de una agencia adscrita a la NACES o AICE.

Con esta maestría en la Experiencia Core puedes sumar el certificado* de Estrategia de Marketing

*También, puedes consultar por más opciones de certificados.

Perfil Profesional

Podrás desempeñarte en:

  • Ventas: Lidera los vínculos entre la organización y sus clientes para conseguir relaciones comerciales exitosas.
  • Marketing: Elabora estrategias de ventas para posicionar productos, servicios y marcas en la mente de las personas.
  • Contabilidad: Trabaja en el control de gastos e ingresos y la situación financiera de una organización.
  • Asesoría comercial: Impulsa de forma efectiva y profesional la expansión de una empresa en el mercado.

Sobre la Universidad

UTEL combina la experiencia en educación con el avance tecnológico. Nuestro modelo educativo 100% online se concentra en atender tus necesidades y fomentar tu autonomía, para que adquieras conocimientos relevantes para tu entorno laboral.

Nuestra misión es ofrecerte educación online de alta calidad que se adapte a tu estilo de vida; a la que puedas acceder desde cualquier lugar y en el horario que más te convenga, cumpliendo los requerimientos propios del aula virtual.

¿Qué aprenderás?

Estrategia de precios

Aprende a definir una estrategia de precios que logre una rentabilidad superior y sostenible en la organización.

Comportamiento del consumidor

Describe y predice el comportamiento del consumidor, para influir sobre sus elecciones en sentido favorable en los productos.

Técnicas de negociación

Demuestra tu poder de negociación valiéndote de herramientas suficientes para resolver problemas, responder a objeciones y manejar eficientemente los conflictos con el fin de obtener los mejores resultados para las partes involucradas.

Manejo de equipos de venta

Lidera equipos de alto desempeño capaces de cerrar las ventas en menor tiempo, mejorar la manera de identificar a los clientes potenciales, reducir costos, generar mayor confianza en los colaboradores y en los clientes. Sabrás cómo aplicar las nuevas tecnologías de marketing y venta en línea para mejorar toda la gestión comercial.

 

Asignaturas

  • Modelo decisional del cliente
  • Psicología del consumidor
  • Liderazgo organizacional
  • Proceso de ventas
  • Canales de distribución
  • Dirección y gestión de equipos
  • Ejecución estratégica
  • Finanzas en las ventas
  • Estrategia de precios
  • Equipos de ventas
  • Negociación
  • Pronóstico de negocios
  • Compras
  • Marketing y ventas digitales
  • Comunicación comercial
  • Seminario de investigación aplicado a ventas
  • Estrategia y organización comercial

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