Visión estratégica en el sector deportivo
¿Cuáles son los fundamentos del negocio del deporte en España, Latinoamérica y Europa? ¿Cuál es el contexto socio económico del negocio del deporte? ¿Cómo decidir las líneas estratégicas de una organización deportiva? Esta asignatura pretende profundizar al alumno en el contexto del negocio del deporte a nivel mundial, así como analizar las diferencias que existen en diferentes mercados y deportes.
– International Sport Governance
Conocer las organizaciones que gobiernan y regulan el deporte a nivel nacional e internacional, así como la jurisdicción y jerarquía de las mismas, es una parte necesaria en la gestión del negocio deportivo.
– Europa y Latinoamérica vs Estados Unidos
¿Cuáles son la diferencias más notables entre el negocio del deporte en Europa y en Estados Unidos? ¿Qué podemos tomar como referencia de cada mundo?
Marketing deportivo y patrocinio
Una asignatura básica para entender cualquier tipo de propiedad deportiva. Por un lado, se analizará la marca de la propiedad, uno de los activos más destacados de cualquier organización. La marca es el pilar sobre el que se construye todo el programa de patrocinio.
Elegir la mejor estrategia de posicionamiento será clave para la organización. Posteriormente, la asignatura tratará las estrategias actuales de patrocinio vistas desde diferentes ángulos:
Desde el patrocinado pero también des de la óptica del patrocinador. Se contextualizará en un entorno digital y se analizarán conceptos como el ambush marketing. La asignatura se complementará con conceptos clave como venta, medición, licencias y merchandising.
Dirección económica, financiera y fiscal
Esta asignatura introducirá al alumno en la estructura financiera y los criterios de control y gestión de las propiedades deportivas. Entender la estructura financiera de las entidades deportivas, y los criterios contables por los que se rigen es también necesario para completar la visión estratégica que busca el programa.
Derecho en el ámbito deportivo
Esta asignatura introducirá al alumno en el contexto legal y regulatorio de las entidades deportivas. Como todo sector económico, el negocio del deporte se rige bajo los diferentes marcos legales de cada país, y además por sus propias regulaciones de entidades supra-nacionales a las que se les confiere la responsabilidad de arbitraje. Y si la ética en toda actividad humana es fundamental, en la industria del deporte todavía más ya que se ha convertido en un referente social que capta la atención de gran parte de la sociedad.
Organización y gestión de eventos deportivos
Desde organizar un gran evento internacional hasta gestionar un evento para un grupo reducido: EL mercado de eventos de índole deportiva está en auge y esta asignatura nos permitirá tener una aproximación a todos los aspectos necesarios para organizar y comercializar un evento deportivo. Desde las ciudades sede hasta la venta de entradas o inscripciones pasando por temas operacionales, de seguridad y de comunicación.
La asignatura contará con casos prácticos de éxito tanto de grandes eventos con cientos de miles de entradas vendidas hasta eventos experienciales destinados a unos pocos deportistas amateurs.
Gestión de instalaciones y negocio en el recinto deportivo
Esta asignatura introduce al alumno en conocer las políticas comerciales para generar negocio en los recintos deportivos. Desde un gimnasio, club de tenis o un Estadio o Arenas.
– Instalaciones
¿Cómo fijamos precios en un gimnasio? ¿Qué política de descuentos o abonos aplicamos? ¿Ventas paralelas? Conoceremos cómo establecer las mejores estrategias para maximizar el rendimiento de la instalación.
– Venta de entradas en Estadios y Arenas
Precios dinámicos, estrategias de venta anticipada, gestión de las localidades vacías de abonados, incremento del gasto medio por transacción, son solo algunos de los retos a los que se enfrenta el negocio tradicional de la venta de entradas. En esta parte de la asignatura, el alumno aprenderá de los casos de éxito que están llevando a cabo los estadios y arenas más avanzados. Servicios de Hospitality y VIP Los ingresos derivados de los servicios de hospitalidad (Food & Beverage, palcos VIP, venta de productos, atención personalizada y otros servicios de valor añadido) son una parte fundamental de la explotación del recinto.
– Museo y visitas a las instalaciones
El deporte es emoción, y los seguidores de los equipos y de los atletas quieren vivir la experiencia también antes y después de los partidos. El recinto deportivo se convierte en una fuente de negocio también durante los días de no partido. ¿Cuáles son las claves para rentabilizar la experiencia de los fans a las instalaciones?
Innovación y transformación en la industria deportiva
Estamos en un momento de cambio acelerado que afecta a todos los sectores de la economía y, obviamente, también a la industria deportiva. Entender el proceso de transformación será clave para los futuros líderes y para aquellos que quieran especializarse en áreas que muy pronto van a estar en el corazón de la industria. La asignatura repasará los principales movimientos transformadores de la industria: Smart venues, tecnología block-chain, big data y experiencias personalizadas para fans, OTTs, realidad aumentada y realidad virtual y nuevos modelos de negocio…
La asignatura repasará casos de éxito que ilustran este momento de cambio tanto aplicados a eventos deportivos, a recintos e incluso a deportistas individuales.
Estrategia digital y CRM
Una asignatura básica centrada en el negocio deportivo donde se cubre la estrategia digital de las entidades deportivas, el marketing digital como herramienta transversal para la activación y crecimiento de las ventas y las oportunidades que los canales digitales abren para la creación de productos propios por parte de las entidades.
– Estrategia digital
Las entidades deportivas se han convertido en parte en empresas de entretenimiento y comunicación. Y desde ese rol, gestionan audiencias digitales mucho mayores que los medios de comunicación. ¿Cuáles son las claves para gestionar el negocio digital y qué estrategia tomar para maximizar el valor de la marca y los ingresos?
– Marketing digital
La búsqueda, toma de decisión y compra de casi todos los productos y servicios pasa por Internet, y el sector del deporte no es una excepción. Es necesario por tanto comprender las herramientas que el marketing digital pone a nuestro alcance.
– CRM
¿Qué aspectos debemos tener en cuenta en la creación y posterior explotación del CRM? ¿Cómo tratamos y diferenciamos clientes y fans? ¿Cómo monetizamos a los fans que no son clientes?
Emprendimiento y liderazgo en las organizaciones deportivas
La industria del deporte es probablemente uno de los sectores más globalizados desde el punto de vista laboral. Esta globalización conlleva por tanto la necesidad de profesionales con capacidades de trabajo en equipos multi-culturales y multi-disciplinares.
Esta asignatura busca identificar las habilidades directivas y de gestión estratégica necesarias para ocupar puestos de responsabilidad en la industria del deporte, así como orientar a los alumnos en las distintas salidas profesionales y en la creación de proyectos emprendedores dentro de la industria del deporte. Los alumnos profundizarán también en los conceptos del emprendimiento, sus fases, metodologías y modelos de financiación de los proyectos.
Turismo deportivo
Una realidad en auge que cada vez está aportando mayor volumen a la industria deportiva y generando más puestos de trabajo. Entender cómo un territorio puede generar un mayor volumen de ingresos gracias al turismo es uno de los fundamentos de esta asignatura. Bien por sus condiciones geográficas, por la construcción de instalaciones o por la organización de eventos, millones de personas deciden destinos a lo largo del año. Por ello hay que entender las políticas públicas en relación al turismo deportivo, el rol que juegan tour-operadores y promotores privados que componen este floreciente mercado del turismo deportivo.
